10月25日晚间，汤臣倍健(300146.SZ)发布2024年三季度申报。本年前三季度汤臣倍健兑现买卖收入57.34亿元，包摄于上市公司股东的净利润8.69亿元。受商场竞争、企业推敲养息等多重影响，汤臣倍健事迹承压下滑赫然。

中康CMH的数据泄露，本年1-8月，宇宙零卖药店VDS销售额同比下滑20%。线上渠谈方面，跨境品牌、白牌等密集涌入加重行业竞争，给汤臣倍健的渠谈销售带来不小压力。此外，第三季度两大中枢单品卵白粉和健力多迭代升级，新旧居品轮换需时也给事迹带来一定影响。但据第三方的统计数据*，本年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商商场份额在VDS企业中仍名次序一。

申报期内，靠近前所未有的挑战，汤臣倍健主动变革，以擢升推敲质料为指标，品牌、居品、渠谈三管皆下，多项举措并举。品牌端，聚焦中枢品牌，主动养息部分品牌运营战术和资源投放；居品端，握续落地更多居品升级立异，全面加强竞争力；渠谈端，重新梳理全域渠谈价值链，推出经销商支撑计较并加强末端资源参加。

本年以来，汤臣倍健旗劣品牌多款居品进行升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学养分，以立异居品带动品类增长的想路明确。下半年重心聚焦两大中枢单品卵白粉、健力多的迭代升级，加强线上线下货盘互异化处分，进一步擢升上风品类商场份额。同期，汤臣倍健力拓强功能新品类，重心存眷抗虚弱、微生态、心血管健康、理会健康等鸿沟，聚焦“新原料、新功能、新本事”储备科研戒指，以科学养分布局改日。

线下渠谈方面，为平静已有的竞争上风，汤臣倍健通过精致化运营、加强深度分销等神志赋能渠谈业务增长。重心开展经销商扶握计较，激勉经销商团队的积极性，独立异动销为渠谈减负。在10月召开的宇宙经销商会议上，汤臣倍健运行了以卵白粉、健力多两大单品为中枢的“百日会战”，采辘集枢资源促进新品实行。

线上渠谈方面，靠近白牌居品的冲击，汤臣倍健强项以强科技居品、强品牌应答，主动养息，以擢升推敲质料为指标，优化投放方法，从而擢升电商渠谈的盈利智商。

行业竞争加重，破钞环境握续变化，处于推敲养息期的汤臣倍健事迹阶段性承压。靠近事迹下滑的场地，汤臣倍健主动变革，以居品升级、渠谈优化等系列举措擢升中枢竞争力，在稳大盘的同期拓增量。跟着养息步骤的鼓舞，汤臣倍健有望通过立异居品带动事迹诞生和商场份额增长。

*统计渠谈：阿里，京东，抖音，快手，拼多多

数据开端：阿里战术中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data